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コラム

ノーをイエスに変えるために「3回」言え！～横浜心療内科コラム

こんにちは、ゆうきゆうです。

あなたは誰かを誘ったり・何かをお願いをしたい、と思ったときに、相手に「イエス」と言ってもらうための秘訣をご存知でしょうか。

テキサスA&M大学の心理学者シャーレン・ミューレンハード博士が調査したところによると
誰かにお願いごとをされたとき
イエス＝「やってあげたい」という気持ちがあったとしても
なぜかノーと答えてしまう人が39.3％＝約40％もいたとされています。

「○○やって！」と言われて「うん、いいよ」とすぐに答えるのが普通というイメージがありますが、この調査より、とりあえず「ノー」拒絶してしまう人が一定数いるのだということがわかりました。

「イヤよイヤよも好きのうち」という言葉がありますが、この「ノー」という回答も
『相手の強制に従いたくない』であったり
『すぐにOKするのはもったいない』
という心理が働くことが要因だと考えられます。
(もちろん、心の底から「ノー」と言っている人もいるのでご注意ください。)

よく言うツンデレ像もそうですね。
「イヤだ、やりたくない」
「アンタのためにやったりしないんだから！」
と言いつつも、実は心の中は「イエス」だった、という展開は、昔から物語などでもよく描かれています。

現実でも「ノー」の中に「イエス」が隠れていることが多々あるのです。

そのため、個人的に一番オススメしたいのは
『同じことを3回言う』です。

もし何かお願いして「ダメ」と断られたら
少し時間が経った後で、
「やっぱりそれでもお願いしたい」と言ってみましょう。

1回目は40％でネガティブな答えが返ってくるわけですから、2回、3回と繰り返すうちに、60％の確率で「イエス」が返ってくる可能性もあります。
多くの人が控えがちかもしれませんが、何度もお願いすることは、実は良い手だと言えるのです。
もししつこいと思われそうでしたら、もちろん潔く引くことも大切です。
しかしお願いや、好意を示すとき、仕事の提案などの際、相手の1回目の「ノー」で諦めるのは、非常に惜しいことです。
なぜなら、相手の中には「イエス」が隠れているかもしれないからです。

『どうしても引き受けてほしい』
『本当にすごく好きなんだ』
『是非御社にこちらをお願いしたいんです』

これらを何回も伝えているうちに、信憑性や信頼性は増していくため、相手も
「まあ、そんなに言うんだったら…」
という気持ちになるかもしれません。

これはお願いや提案だけに限りません。人生においても同じです。
やりたいとことがうまくいかなかったとしても、諦める必要はないのです。
例えば、もし受験がうまくいかなかったとしても、もう1回受け直せば合格することも十分あり得ます。

「1回だけで諦める」ということほど、もったいないことはありません。
まずは3回言ってみる・やってみることを意識してみてくださいね。

最後まで読んでくださって、ありがとうございました。